A fabricante holandesa de fécula de batata Avebe está procurando expandir sua área de cultivo na Alemanha. O Empresa concluiu que para isso é indispensável uma boa relação com os produtores de batata.
Os gerentes de contas da Avebe Germany, Ulrike Ziervogel e Hauke Warnecke, explicam as ambições e como a empresa pretende realizá-las.
Avebe vê oportunidades em Alemanha, particularmente na área a leste do rio Elba.
Hauke Warnecke, gerente de contas Avebe Alemanha
Hauke Warnecke, gerente de contas Avebe Alemanha:
“O cultivo de grãos, colza e beterraba sacarina está se tornando cada vez mais difícil e menos lucrativo.”
“Como resultado, os agricultores estão cada vez mais interessados em outras fontes de renda, como o cultivo de batata para fécula.”
Para aproveitar essas oportunidades de crescimento, a Avebe está empenhada em melhorar ainda mais a eficiência na Alemanha e, assim, reduzir custos.
Crescimento por meio de melhorias
Um dos passos dados para melhorar esta colaboração e eficiência é a construção de uma nova instalação de descarga.
Ulrike Ziervogel, gerente de contas Avebe Alemanha
Ulrike Ziervogel, gerente de contas Avebe Alemanha:
“Os produtores usam seus próprios caminhões para levar as batatas às fábricas em Lüchow e Dallmin, ou o transporte é organizado pela Maschinenring Deutschland, uma parceria entre empresários agrícolas.”
“Este método de transporte economiza tempo e dinheiro tanto para os produtores quanto para a Avebe.”
Crescimento através da conexão
Um bom relacionamento entre a Avebe e os agricultores é crucial para trabalhar em conjunto com os produtores de batata em uma cadeia de abastecimento eficiente e processo de cultivo de alta qualidade.
Planta Avebe Lüchow
Os gerentes de contas - sendo o elo entre os fazendeiros e a Avebe - desempenham um papel importante nisso.
Hauke Warnecke:
“Isso começa antes mesmo de um fazendeiro decidir cultivar batatas com amido para o Avebe.”
“Batatas com amido não são tão fáceis de cultivar: elas precisam de muito cuidado. Portanto, é importante informar os produtores em potencial com antecedência sobre as diferentes variedades e proteção de plantas. ”
“Se os agricultores decidem cultivar para a Avebe, eles são aconselhados sobre o cultivo por seu gerente de conta.”
Além de aconselhar, motivar os produtores é outra tarefa importante dos gerentes de contas.
Ulrike Ziervogel:
“Isso é necessário especialmente quando eles passaram por momentos difíceis na temporada anterior.”
Eventos organizados regionalmente, como as noites de churrasco, criam uma boa oportunidade para isso e são também o momento perfeito para os produtores da Avebe se conhecerem.
Planta Avebe Dallmin
Ulrike Ziervogel e Hauke Warnecke também atualizam os produtores de batata sobre os últimos desenvolvimentos durante as noites de churrasco e dão conselhos sobre questões atuais. Estes também são temas importantes durante os dias de campo organizados pela Avebe.
Ulrike Ziervogel:
“É assim que compartilhamos conhecimento para melhorar e desenvolver o cultivo, e como construímos relacionamentos com nossos produtores”.