Frank Nordmann, Gerente Geral de Contas Principais e Desenvolvimento Sustentável da GRIMME Landmaschinenfabrik, em conversa com Michael Monnerjahn da Alemanha Trade & Invest
O fabricante de maquinário agrícola da Baixa Saxônia GRIMME constrói e vende tecnologia de batata, beterraba e vegetais em mais de 120 países em todo o mundo - incluindo uma dúzia na África. Especialmente na demanda, existem máquinas simples para a colheita de batatas. Representantes livres e comerciantes locais desempenham um papel importante nos negócios da empresa na África. Mais informações sobre as características especiais dos mercados africanos podem ser encontradas na entrevista.
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Senhor Nordmann, há quanto tempo e onde a Grimme atua na África?
Frank Nordmann, Gerente Geral de Contas Principais e Desenvolvimento Sustentável da GRIMME Landmaschinenfabrik
Em 1996, inicialmente estabelecemos filiais no Egito e na África do Sul. Desde 2011, atuamos em outros mercados africanos - agora há um total de doze outros países. Estes incluem Argélia e Marrocos no Norte da África, Quênia e Tanzânia na África Oriental, Senegal na África Ocidental e Zâmbia e Zimbábue na África Austral.
Como você procede na África?
Na África do Sul, temos nosso próprio escritório com um funcionário e também um revendedor local. Nos demais países, por outro lado, trabalhamos em conjunto com representantes livres e / ou revendedores ancorados localmente. Os concessionários com os quais trabalhamos também vendem outros produtos que complementam os nossos produtos Grimme - tratores, mas também maquinaria de construção.
Qual é o papel do mercado africano para Grimme?
Até à data, a África representou apenas uma parte relativamente pequena do volume de negócios total da empresa. No entanto, entre 2011 e 2016, tivemos um forte crescimento nas diferentes regiões do continente. No passado, porém, sempre houve eventos que retardaram os desenvolvimentos positivos nesse ínterim. Em 2016 e 2017, essas foram as fases de seca e, mais recentemente, a pandemia corona.
MÁQUINAS SIMPLES PAGAM
Por que os clientes africanos compram máquinas agrícolas da Alemanha?
Nossos clientes na África podem usar as máquinas para gerar valor agregado e, em última análise, maior lucro. Eles confiam mais em máquinas simples. Certas funções que são solicitadas em mercados desenvolvidos, como lavagem ou embalagem, geralmente são menos solicitadas na África. No entanto, isso varia dependendo do país.
Se o salário em um país ultrapassar cerca de dez dólares americanos por dia, nossas máquinas serão recompensadas. Quanto mais alto o padrão de um mercado, mais interessante ele é para nós e para a mecanização em geral. Com seus inúmeros supermercados, a África do Sul é o mercado mais desenvolvido do continente.
Os clientes da África são diferentes dos clientes de outras regiões?
Tal como na Europa ou nos EUA, procuramos construir a melhor parceria possível com os agricultores. Existem 54 países na África, e cada país é diferente. Você tem que se adaptar à mentalidade. Durante a pandemia de corona, nos beneficiamos do fato de podermos continuar trabalhando relativamente bem com nossos parceiros locais em muitos países. No entanto, onde não estamos representados, atualmente é difícil se comunicar com os clientes e fazer negócios. O contato pessoal é importante em nosso setor.
Quais são os desafios de suas atividades comerciais na África?
As transações de pagamento e a disponibilidade de moeda estrangeira são problemáticas em alguns países como a Etiópia ou Angola. A demanda flutuante é um desafio para nossos clientes em mercados menores. Isso torna o cultivo contínuo e sustentável difícil. Além disso, existe a dificuldade de encontrar parceiros que possam garantir um serviço pós-venda completo durante todo o período de cultivo.