Foi o fechamento de uma concessionária John Deere existente há quase 10 anos que colocou Kenny Quaile em seu curso atual de administrar uma concessionária de máquinas agora próspera em Skerries em Dublin.
Kenny era o gerente de serviço da empresa quando ela fechou as portas em 2012.
Ele ouviu a notícia na segunda-feira e, no final da semana, estava no negócio por conta própria, assumindo de onde a empresa havia parado, cuidando dos clientes que haviam comprado tratores John Deere e outras máquinas de seus antigos empregadores.
Andar por aí com uma van cheia de ferramentas não era a principal ambição de Kenny, e ele logo começou a procurar agências, a primeira delas era a Pottinger.
A relação floresceu desde então e o produto da empresa austríaca tornou-se um pilar sólido do negócio. Uma agência mais recente é a Deutz Fahr que veio ao Quaile para reforçar a sua representação no Nordeste.
Recentemente, a Quaile Machinery reuniu esses dois fabricantes em um dia de campo perto de Lusk, onde os tratores e alguns dos equipamentos de cultivo de Pottinger estavam sendo demonstrados.
deutz-fahr é uma daquelas marcas valiosas que ainda não fez grande sucesso na Irlanda, embora sejam tão competentes quanto qualquer outra no mercado.
Kenny reconhece que não vai mudar essa percepção da noite para o dia, mas acredita que a perseverança trará um bom número de seus clientes John Deere para a marca alemã.
Ele observa que o maior ponto de venda em relação às outras marcas é o conforto, graças principalmente à suspensão da cabine, que é incomparável no mercado.
“É a primeira coisa que os motoristas comentam quando experimentam o trator”, diz ele.
Kenny prossegue mencionando que estabilidade e tração também são fortes argumentos de venda, enquanto a fábrica em que são feitas o impressiona por sua modernidade e precisão.
A maioria dos tratores que a empresa vende tem cerca de 200cv, que é a norma para a área principalmente de preparo do solo, embora haja uma demanda por tratores menores de grandes produtores de vegetais para movimentar suas unidades de colheita no campo.
Dewulf ganha aceitação
Outra grande franquia adquirida pela Quaile é a Dewulf.
Quando se trata de colheita de batata e vegetais, tem havido pouca competição para o jogador principal aqui na Irlanda, mas, mais uma vez, Kenny sente que existe uma oportunidade para um fabricante alternativo e as vendas estão lentamente começando a decolar.
A colheita da batata maincrop pode ter chegado ao fim nesta temporada, mas ainda há algum cultivo a ser feito e cereais a serem semeados.
Pottinger trouxera alguns de seus equipamentos de cultivo para mostrá-lo trabalhando no campo.
O arado e apenas uma passagem com brocas pneumáticas
Os principais itens de interesse foram as duas perfuratrizes Aerosem da empresa.
A menor era a 3002 ADD, uma máquina de três metros, que a empresa descreve como uma 'furadeira pneumática montada em implemento'.
O implemento, neste caso, é uma grade hidráulica sobre a qual a furadeira é apoiada.
No dia em que isso estava funcionando, ela arou o solo até formar uma boa inclinação, pronta para a broca, embora não estivesse realmente plantando a semente.
Este tipo de combinação de broca não é leve. O peso total se aproxima de quatro toneladas e é necessário um trator grande para manuseá-lo confortavelmente, apesar de ter sido projetado para manter a massa principal o mais próximo possível do trator.
Uma solução para esse problema é tirar o peso da caçamba e da semente da parte traseira do trator e colocá-lo na frente. Este é o princípio por trás das brocas pneumáticas montadas na frente.
A empresa havia trazido um exemplar de sua própria linha, o Aerosem 5002 FDD, e era ele que estava realmente semeando o trigo de inverno.
O princípio de dividir o peso entre cada extremidade do trator pareceria bastante simples, mas para transferir a semente em uma taxa constante da frente para a traseira é necessária alguma engenharia extra.
A transferência de sementes pressiona
Primeiro, é necessário que haja uma mangueira muito mais longa para distribuir a semente ao longo do trator.
Mangueiras longas significam mais pressão para superar a resistência a um fluxo de ar que é necessário para manter a semente suspensa enquanto ela sobe pelas rodas e então entra na cabeça da semente.
Para garantir que a semente seja distribuída na taxa necessária, os funis dianteiros são pressurizados para equalizar a pressão dentro do funil e do tubo de transferência.
Ao dividir o peso dianteiro e traseiro, uma largura de trabalho maior pode ser alcançada e essas máquinas estão disponíveis em até seis metros.
Funis maiores também podem ser usados e para ajudar ainda mais na distribuição de peso, um conjunto de quatro rodas de gaxeta pode ser instalado na parte inferior.
Na perfuração são itens de mancais pesados e ajudam a aliviar a pressão sobre o solo, além de embalar o solo em toda a largura do trator.
Eles são direcionáveis e desmontáveis.
A Quaile Machinery tem uma visão de longo prazo
Embora Quaile seja um agente de Pottinger por oito anos, Kenny sente que foi apenas nas últimas temporadas que eles realmente começaram a fazer incursões no mercado e todo o esforço está valendo a pena.
Ele obviamente se sente em casa com a marca, lembrando que há uma linha direta de comunicação com a gestão e que ele, como cliente, está sendo ouvido.
Como uma empresa pequena e razoavelmente nova em um mercado altamente competitivo, a Quaile Machinery parece estar prosperando.
Kenny não está apenas em busca de ganhos de curto prazo, ele tem uma visão mais ampla e os fabricantes que compartilham dessa filosofia irão, sem dúvida, se beneficiar com a dedicação dele e de sua equipe.