O que o atraiu para trabalhar na IHT Healthy Air e assumir o papel de CRO?
Por muitos anos, meu pai, Blake, tem me pedido para assumir parte da propriedade do nosso negócio familiar. Em 2023, fiz algumas consultorias para ele. Nessa época, ficou claro para mim que seu negócio poderia prosperar devido à qualidade dos produtos e à evolução da indústria agrícola.
Blake é engenheiro elétrico e apaixonado por ajudar fazendeiros. Seu coração está em ver o uso de menos produtos químicos em aplicações pós-colheita e a adoção de práticas mais sustentáveis. Com o equipamento e investimento adequados, qualquer fazenda pode garantir maiores rendimentos, colheitas mais saudáveis e temporadas de armazenamento mais longas.
Sou grato por trabalhar com agricultores nos EUA, Canadá e Europa.
Quais tarefas principais você definiu para si mesmo nos primeiros meses na IHT Healthy Air?
Meu início oficial na IHT começou em fevereiro deste ano. Minhas metas e realizações iniciais incluíam; reformulação da marca, relações com clientes e parcerias. Avaliamos nosso portfólio e relacionamentos na indústria para construir uma marca que representasse o crescimento da empresa. Minha meta era transferir toda a responsabilidade da empresa para mim e permitir que Blake se concentrasse em P&D e operações aprimoradas.
Conectar-se com potenciais fornecedores de colaboração cruzada tem sido impactante para entender a mentalidade geral dos principais especialistas agrícolas. Tenho me concentrado em pesquisa histórica e análise da indústria tanto para a nova geração de agricultores quanto para seus predecessores. Participando de conferências, exposições, grupos e networking importantes da indústria rapidamente para construir uma comunidade que desempenhou um grande papel no sucesso inicial da IHT.
Como sua experiência anterior ajuda você em sua função atual na empresa?
Minha experiência profissional anterior foi em administração, vendas regionais, marketing, gerenciamento de contas, relações com clientes e propriedade empresarial.
Tenho décadas de experiência em vários setores; incluindo tecnologia, software como serviço e distribuição química. Isso impulsionou o crescimento, a retenção e a lealdade entre nossos parceiros agrícolas. Sou apaixonado por ser um especialista em meu setor e construir relacionamentos de longo prazo.
Como você avalia o sucesso atual da empresa no setor de ar limpo e quais áreas parecem mais promissoras para você?
A indústria do ar limpo é vaga. O produto principal que deu início à IHT provou remover esporos de mofo no ar e fornecer umidade ideal. O Humigator é um purificador de ar sem filtro de dois estágios. Este ar limpo é 100% úmido, sem excesso de pulverização, e fornece umidade ideal sem molhar nenhuma superfície. Temos clientes em 11 estados dos EUA e Canadá, nos últimos 4 anos instalamos humigadores na França, Holanda, Alemanha e Bélgica. Há uma grande quantidade de oportunidades para clientes e, até este ano, nossa empresa estava limitada em estratégias de alcance e entrada no mercado.
Que estratégias você planeja usar para expandir a presença da empresa no setor de cogumelos e outras indústrias agrícolas?
Para nossa primeira expansão, estamos entrando na indústria de cogumelos. No início deste ano, nos tornamos membros do AMI (American Mushroom Institute). Realizamos reuniões com universidades, apresentamos especialistas em cogumelos altamente conceituados e grandes produtores de cogumelos. Identificamos uma empresa fornecedora de cogumelos que provavelmente se tornará uma distribuidora do humigator. Estamos em processo de pequenas modificações de design para atender às especificações ideais para as condições da sala de cultivo de cogumelos.
Quais desafios você vê no combate a fungos transportados pelo ar na indústria de cultivo de cogumelos?
Aprendemos que cogumelos podem não precisar de tanta umidade quanto batatas armazenadas. Especialmente, para cogumelos cultivados. Então, estamos procurando maneiras de modular ou limitar a umidade.
Como a empresa planeja desenvolver e melhorar seu produto, o “humigator”, para combater pragas?
Estamos muito confiantes de que o umidificador, como está, capturaria e eliminaria mosquitos e pragas no fluxo de água de escoamento de nossas unidades. A iluminação UV os atrai e será utilizada com nossas unidades para aumentar a taxa de captura. Ainda não testamos essa hipótese e faremos isso em janeiro de 2025.
Que resultados você espera alcançar no controle da qualidade do ar na agricultura nos próximos cinco anos?
Ao longo dos próximos 5 anos, nossa esperança é ter uma oferta completa e dinâmica de soluções de armazenamento de batatas, que inclua produtos de primeira linha a preços acessíveis. Estabelecer uma presença na indústria de cogumelos e começar a eliminar os principais problemas de controle de doenças e pragas. Começar a pesquisar e fazer networking dentro da avicultura para avaliar a necessidade de remoção de amônia, pois temos evidências de que o umidificador é altamente eficaz nisso.
Como você vê o papel da empresa no apoio à agricultura sustentável e à ecologia?
O humigator é livre de produtos químicos! Naturalmente, diminuindo o uso de produtos químicos, usando novas tecnologias para ajudar na longevidade e oferecendo/projetando produtos que produzem colheitas e alimentos mais saudáveis. Ajudando fazendeiros e cultivadores a terem maiores rendimentos e melhores recursos.
Quais metas você definiu para desenvolver relacionamentos com parceiros-chave e produtores de cogumelos?
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